开家政服务公司赚钱吗？为什么很多家政服务公司开了很长时间都赚不到钱
现如今，随着人们的生活变得越来越便捷化，市场上出现的保洁公司越来越多，受到人们的广泛欢迎，使得该行业成为了无数加盟商的创业致富首选，，可见该项目的未来发展前景非常广阔，所以是一个值得投资的加盟对象，因此选择经营一家保洁公司非常具有发展前途。
但是开家政服务公司真的很赚钱吗？根据庄臣小编调查，目前很多家政服务公司开了很长时间都赚不到钱。 北京市区大部分家政保洁公司都是租个不是很贵的沿街店面,或在小区楼上组个住宅楼，门口打个广告.房间里装上一部或者两部电话,高级点的装台电脑.再招兵卖马找几个钟点工阿姨,寻求修理方面的工人.这样,算是基本的一支家政队伍。 这样的家政公司准确点说是(个体户)我们了解到,在北京市有很多很多这些公司(个体户)跟我们说,他们一点不赚钱,一年到头很辛苦就是没钱赚。
这样的家政公司开支有以下几点:房租,水电,员工费用,广告费用.以北京的消费水平，再怎么节约怎么控制成本一个月也要10000左右的固定成本.这还不算老板的工资。单单从附近小区接接业务根本养不活,想开拓业务又打不起广告费用.偶尔狠心打广告也没见什么效果.只好用很原始的方式:亲自去贴广告-新开发的小区,冲着他们新房去做新房开荒保洁清洁。
开保洁公司赚钱吗
这样,便形成了在许多新小区的楼梯处，随处可以见到的密密麻麻家政公司帖的小广告.原本是搞清洁的却在制造不清洁.结果,反而在老百姓心中留下不好的影响,说的严重点是没企业形象.针对这样的情况,有个家政公司老总说:快饿死的人是不会考虑形象的!
有个空调清洗维修工跟我们说:北京这么热的天，如果北京市所有的空调都坏了,那我们就发啦! 北京的空调也不会都坏,他们也不会因此而发.或许,要从别的角度让自己逐步富裕起来. 那么,如何才能摆渡困境?去做正当又能赚钱的事情呢?
以后不再去帖牛皮藓广告?以后不再去到处乱塞信箱?以后不再随身带笔写免费广告?好,那么去打广告,每个月坚持打广告!这样的结果就是投出两元的广告收回一元.行不通,那么靠服务,靠口碑.可对于家政公司来说,培养这样的口碑.何其难?
剩下来是寻求政府支持?寻求媒体支持?寻求社会支持?支持这个行业,支持这个行业中挣扎的家政公司?
没有不好的行业,只有不好的企业.存在便有道理,既然有家政这个行业,那就有这个行业存在的道理,也就是说有它生存之本.
也许,当一家家政保洁服务公司不赚钱时,需要自我寻找原因.
第一,是不是我的成本太大了?作了很多无谓的投资.广告投放是不是不明确?北京市xx家政公司经理跟我们说,以前每个月我会投资几千元的广告费用.我赚的钱全给报社了.现在,他开始认真分析,有目的性的选择广告投放.
第二,是不是我的服务存在问题?我有老客户么?我有多少老客户?
北京市xx家政公司经理,当我们问起这个问题时.他竟然说不出来自己有多少老客户.他只知道有电话打过来下面的人会跟服务员联系,再派出去.完全不干涉.我们建议他可以适当的对客户进行电话回访,比方问人家满意不满意.该经理笑笑说,以后确实要如此操作.
第三,聚焦才能水滴石穿，核心业务是不是不明确?
好多家政保洁公司什么都做,可经常什么都做不了.就在我们跟朝阳区区xx家政公司的老板娘聊天时,就有电话打来说找保姆,老板娘说没有.又有电话咨询家电维修,老板娘说现在维修的人不在了.可这家公司分明在网站上写着这些服务项目.
老板娘存在的心理是什么业务都做,而当这些业务是作为辅助业务时.那么这样的结果是直接导致客户来电后.给他的第一感觉是你做不了,而不是你能做什么.你开始少了一个客户,接着会少第二个,少第三个建议,明确自己的业务,不要给客户提供不明确的信息.
第四,努力到感动自己，问问自己是否尽力?
当我们问及开了十年之久的西城区xx家政保洁公司经理：:有没有自己出去跑业务?他摇摇头说,都是接接电话.业务需要开拓,需要跟踪.天上没有馅饼掉下来,就算有,你也要起的早点才可以拣到，广州市场这么大,养活家政公司并不是很难的事情.
第五,学习是最好的投资，有没有不断学习?
作为企业的经理,最必要的就是自己不断的充电.可我们去了十家家政公司,有六家公司老板的桌子上看不到一本书,有两个老板在电脑上打牌玩游戏.根据庄臣小编介绍，庄臣清洁集团每年为员工投入的学习培训费用就百万以上。
第六,差异化就是竞争力，我的公司有什么特色?
调查了很多家家政保洁公司.他们都说自己没什么特色,就是很普通的家政公司.很普通的家政公司就会没人注意你,就会没人来报道你的公司,就没有更多人注意到你的存在.这样,说的残酷点就会多你一个不多,少你一个不少.
第七.明确就是力量，有没有明确公司的目标?
也许,这个问题不好回答.或者,家政公司的老总比较低调,说自己没什么目标但愿他自己有想法,哪怕目标是今年赚多少.而不是什么不知道搞什么好就先搞搞家政公司看.海淀区区xx公司的老总跟我们谈了一个下午,自己的三年计划,五年计划.这是比较让人欣慰的.
以上几点,是庄臣小编走访北京一些家政保洁公司后的一点心得.欢迎各位拍砖。